用友销售查数量(用友怎么查库存数量)

#用友网络# 公司周五组织了全部高层参加的机构交流，效果还可以，部分打消了大家的质疑。比如大家担心的，公司私有云占比太高，而私有云不符合自动化运维等公有云的逻辑，或者叫做订阅收入占比低一些。对于这个问题，看短期，公司转型本身晚于金蝶两年，而过去本身侧重于中大型企业（这部分客户有钱，更喜欢私有云），这方面公司正在通过组织架构和考核机制的调整，来进行完善。而看中长期的话，行业双寡头还是很清晰的，几乎不可能看到一家垄断的局面。

我自己理解，交流效果还可以，部分打消了我的担心。

具体，大家可以看看交流纪要：

现在公司处于历史性的市场机遇，市场机遇具体指“三化”，数字化，国产化，全球化。从产业发展机遇看，公司的2B的产业进入高速发展期，具有广阔的发展空间。之前公司传统企业软件业务在中国的市场规模在几百亿级别，但是今天进入数字化，企业服务达到新阶段，公司可以服务于创新本身。公司传统的软件业务增长趋缓，但是SAAS,PAAS，BAAS等业务都会有高速增长，公司目前所在赛道接近万亿规模的空间。软件国产化是一个难得的机会，国产替代本身也有几百亿的空间，公司在这个领域有很好的技术，所以对于公司来说有大潜在的成长空间。

IDC预测中国2020-2023年SAAS年均复合增长率35%，PAAS达到47%，从产业结构来，IAAS占24%,PAAS16%，SAAS占比近60%，中国目前阶段IAAS占比63%，PAAS只占到64%，SAAS只有30.6%,可以看到未来中国SAAS，PAAS市场空间巨大。2021年，公司处于云服务行业龙头地位，公司在中国SAAS市场占有率第一，在财务云，工业云，供应链云SAAS；小微企业财税SAAS市场等份额领先。

但是公司同时也面临来自产商更大的竞争，从公司的新阶段发展战略，2021年公司将坚持执行用友网络3.0战略目标，公司的战略定位是企业和公众的的云服务平台和供应商，战略目标全球领先的云服务的平台的战略目标，为千万级的企业数字化提供云服务；平台的价值就是使得户的创新变得更加简便，包括组织业务和管理的创新，在此基础上创造商业价值。公司的商业平台BIP有八个重要的特性：数字化，智能化，高弹性，安全可信，全球化，社会化，平台化，生态化。2021年公司的关键任务包括三个方面：一、进一步加大研发投入，持续提高产品综合竞争力；二、结合产品优势，加大客户覆盖继续壮大生态，进一步提升市场占有率率；三、优化组织，改进考核，全面提升组织能力；

一、进一步加大研发投入，持续提高产品综合竞争力。产品是实现公司发展的根本；公司的研发投入一直是行业中最大的，2021年公司将进一步加大研发投入，包括现在实行的研发千人的引进计划；公司将重点投资新一代的用友3.0 YonBIP创新平台以及畅捷通针对小微企业的云服务产品，包括进一步做强做厚iuap，加强yonbip重点领域的发展，NCC产品要支持规模化市场交互。针对终端型产品迭代，提升终端的服务优势。畅捷通要持续创新，实现公司目前在小微市场的绝对领先，保持在技术创新的引领，进一步提升研发效率；公司经过这些年的投入，产品在相应市场保持优势，使得客户的商业创新简单便捷。公司产品在技术架构上是领先的，采用全新一代的技术，完全的云原生和微服务架构，元数据驱动，如数据与应用分离，中台化等架构。应用丰富，有财务，人力，跨行业协同等多方面的应用；在营销，采购，供应链，金融等已经有一批客户。客户应用已经有大量的用友的云服务产品，比如Yonbip用户以及达到数千家，处于遥遥领先的地位，预计今年用户量会有一个全新的级别；

二、结合产品优势，加大客户覆盖继续壮大生态，进一步提升市场占有率率。加大推广战略业务，利用NCC和Yonbip等综合优势，把握国产化机遇，不断拓展超大型客户市场。发挥特定市场领先优势，快速增长云服务收入，不断拓展新的客户，如银行，电信等；积极发展咨询专业服务，增值服务客户，加大宣传，促进品牌进一步提升；

三、优化组织，改进考核，全面提升组织能力。公司将不断拓展超大型客户，规模增加云业务的运营，咨询类人员的比重，强化生态赋能，继续升级员工发展升职体系；目前在2B领域，公司有整体18000多人的团队，是国内2B互联网最专业规模最大的团队之一。在考核方面，加强运用发展组织能力，设计科学合理的考核体系。

Q&A:

1. 公司的远景与近三年的目标：

公司将坚持用友3.0的方向与战略，定位是企业和公众的的云服务平台和供应商，全球领先的云服务平台，未来三年将坚持现在的战略，云服务客户数量，收入规模，公有云的收入规模，都有一个快速增长，建立全球领先的目标的基础。公司具备全球领先的基础的信心；

2.国产化、全球化、数字化“三浪叠加”为公司带来的机会有多大：

根据IDC估计，“三化叠加”是万亿级市场，跟传统软件市场比有很大提高，数字化机会很大，国产化替代，国产化本身也是百亿级的机会；在传统的软件市场我们占比很高，一直保持第一；新时期在云服务公司已经是市场第一了，但是市场份额占比还是相对较低，未来随着用友3.0跟进，公司相信会实现千亿营收的战略目标。

3.公司的产品线的运营模式：

公司在企业信息化阶段，通过NC U8、U9、畅捷通三单产品线覆盖高中低端的软件管理体系，也都取得了市场领先地位；在企业数字化的新时期，公司的高端中端发展平台就是Yonbip。另外就是面向高端的产品NCC；面向中端的是市场群的是云ERP的cloud产品，以及全新一代的云服务包产品yonsuite，面对中低端小微企业新一代产品是“好会计”，“好声誉”，以及面向小微企业的管理软件居家cloud。

商业模式Yonbip技术架构是新一代云原生云服务的源数据驱动，中台化的架构。面向大型企业公司主推的还是公有云服务模式，采用订阅模式的。针对部分企业也支持私有云模式，面向成长型企业的云服务yonsuite和Yonbip是同一品牌的的，技术架构是完全相同的。这部分市场我们全部推的都是公有云订阅模式；面向小微企业的“好会计”等主推的也是公有云推订阅模式，代账也是公有云订阅模式；另一块是云ERP的产品，NCcloud是针对大型企业商业创新的核心管理的云服务，支持公有云与私有云，公有云是订阅收费的，私有云支持几种模式；U8 cloud 是面对中型企业的市场，也支持公有云和私有云P+cloud产品是面对小微企业，完全采用公有云订阅模式。

4. NCC的技术情况以及市场推广情况：

NCC经过底层的改造之后，下面的底座用的就是Iuap最新的版本，同时技能中台与技术中台还有设计中台用的也是Iuap的底层架构，跟yonBIP，在底层架构没有区别。同时在NCC有一千多家用户，包括公有云和私有云的用户。从技术框架应用角度来看NCC与NC是完全不同的两个产品，NC是原来的软件产品，NCC与Yonbip的组合是主要推荐方式；

5.Yonbip未来展望：

yonbip运营到3.0阶段，到2021年公司会继续夯实底座，加大云服务的发展，进一步深化数据中台发展，实现更多技术的应用，满足高端，实现业务中台化，支持领域数字化创新，支持领域行业发展，持续提高数字化应用提高，构建全球领先的云服务平台。

去年公司在高端市场实现较好的结果，全年高端业务发展快速。200万以上合同增长超过20%，100万以上合同数量增长超过80%，金额超过100%。公司两条产品线，L1-BIP商业创新覆盖，L2-NCC覆盖：NCC合同金额同比超过200%,NCC覆盖成熟的大型客户。热点在四个领域：1.HR领域，签约中国海洋石油，云南白药等，2.财务领域，中国核工业，南方航空，3.采购，中兴通信，大唐电力，4.平台，一汽，通过我们的平台成功切入。从四个领域来说很不错。也形成了新的打法：新应用切入、平台切入、二级单位切入、直接替换；

6.全年的业绩指引有没有修正：

基本没有修正，用友网络3.27日年报预计发布日，在2019年持平的基础上有个位数增长，云服务70%的增长；在2021年成长性领域加大投入，市场营销，2020年实现持续增长，利润方面2020年扣非利润正增长，以年度审计报告为主；

7. 针对中型企业的的产品研发推广的规划以及如何加强公有云的落地：

Yonsuite产品是全新推出的基于新一代技术架构的产品，提供的公有云的部署方式，在全年已经获得了很好地增长，超过1500万的收入，300多家的客户。在中端市场的机会在于一些以高新科技为代表的数字化原生企业和以核心企业上下游延伸的上游供应商和下游渠道商，以及产业互联网开启之后行业和区域基于产业互联网平台和产业园的产业集群。从2020年的Yonsuite的推广来看，产品定位与市场洞察是契合的。去年的客户结构中，基于科学研究软件技术服务、商务服务行业客户占比超过60%的比例。在2020局部的探索中验证我们的产品架构先进性与商业模式的正确性。2021年是yonsuite爆发的一年，公司将进一步加大研发投入，持续提高产品综合竞争力；结合产品优势，加大客户覆盖继续壮大生态，进一步提升市场占有率率；优化组织，改进考核，全面提升组织能力；关于U8 cloud 是一个成熟的产品，在2020年实现了13%增长，1.4亿左右收入，稳步增长的云ERP产品，也是后续持续的增长的产品。

8. 畅捷通的业务情况：

畅捷通专注于国内小微企业的财务与管理服务。第一是过去一年产品研发推广：在2020年SAAS小微企业推广取得了高速的成果，Q3报告显示云服务显示云服务占比超过40%，保持结构增长的态势，在云服务公司加大研发投入，产品创新。根据报告，创捷通在小微企业云服务保持第一。各个方面竞争力，产品稳定性，用户满意度，综合得分行业第一；第二是软件停售的问题：目前我们策略是研发投入聚焦在云产品与与服务，但是传统很多业务不会下架，处于维护性的状态，资源聚焦在云产品，在软件没有研发投入；第三就是聚焦今年的打法：加快推进产品持续和创新，加大产品、市场投入；在产品上坚持公有云订阅优先，智能商业，智能财税加快发展，加快客户线上化，加快客户在线化运营。具体打法是扩大市场占有率，针对新客户首推云，以公有云和订阅优先，会结合市场的热点，包括电子发票等，为客户提供新的财税的价值，促进创新性的小企业上云；针对老客户加大力度优惠升级迁移到云。总体上抓住小微企业蓬勃发展的实际，加大云服务的增长，实现收入的增长。

9. 有没有计划停止传统的软件以及投入：

原来的NC已经停售，已经主推NCC产品；U8,U9没有停售，处于聚焦优化，下一步也会支持云部署；

10.生态建设情况以及未来的规划以及生态建设的展望；

A:生态3.0全球领先的云服务平台，打造云服务生态，BIP得到了生态伙伴的认同。到目前为止一共发展了战略与技术合作伙伴128家，OEM以及第三方伙伴53家，专业服务伙伴76家，软件商业合作伙伴805家，在云服务商业伙伴有497家，以上不包括小微企业，在云市场入职超过8700家，2020年带来9亿左右的收入。今年生态合作伙伴非常积极，2021围绕BIP核心继续发展核心业务，转向平台生态模式，打造用友的生态圈；

11.2021的云收入的指引：

2021年业绩指引：在2021年云服务实现80%以上增长，订阅性云服务100%增长，云服务收入占比大幅度提升，2020年占比50%左右，今年要大幅度提升个人觉得三分之二以上，实现云的转型；后面关于利润在做具体的指引；

12：未来大型企业订阅是不是主流的收费模式；

新一代产品定价收费模式：大型客户使用混合云的部署方式，一部分服务是公有云服务，这部分采用订阅的收费模式；还有一部分是私有部署的方式，公司yonbip鼓励客户采用年服务费的消费模式，同时保留一部分客户软件加许可的收费模式。NCC也是两个模式并行，根据客户需要选择；

13. 针对大型用户产品发展模式是标准化还是定制，

公司的发展模式的选择，标准化产品+生态产品+实施+客户化开发的模式，不是走的定制开发模式，以标准化为基础，同时融入生态伙伴的产品。大型企业特别是领先企业他们的经营管理模式比较先进，是我们打造产品的重要的原型客户，应用也是跟这些客户进行合作，但是公司走的还是标准化开发，客户需要的也是标准产品；

14. 公司产品yonbip、NCC等产品模块差异性，销售是分开还是重叠；

Yonbip是一个面向企业的商业创新的服务群，不是一个产品线而是一个平台，覆盖中型，大型，超大型的市场，面向大型企业以yonbip和NCC的混合解决方案为主，面向中型的成长性企业是以Yonsuite为主。NCC已经是基于NC在底层技术平台的上改造，云服务经过很多年积累非常稳定。混在大型企业端可以独立部署ncc，也可以结合Yonbip和NCC实现协同。u8C针对中型企业ERP的产品。与Yonbip做集成与交付。yonBIP数字化从产品，更加强调未来企业间的应用，产业互联网的应用。应用会更加丰富，面向采购，深化业务产品。

15.全年七月之后步伐与同业相比较弱的因素：

从2020年开始，在2020年收入增长102%，很好地增长，反映出被客户公司的认可，增长主要是市场增长比较快速。2021年基本的公司的估值领先行业，解决办法核心产品做到位，公司去年的步伐不及同业公司也又看到，但是公司是发展32年的公司，从财务软件1.0，ERP2.0，云服务3.0；公司有信心做到很好。公司市值增长，根本是市场空间，在行业中的竞争力，公司的生态会持续提升；改进投资者关系。

16.千亿级的规划多长的时间以及相应的组织框架人员。

不需要太长的时间，下一个目标就是营收达到更高量级，所处的赛道市场空间是够的，机遇是难得的，在新一代云服务云产品的综合技术能力，公司有优势，我想在不远的将来突破百亿规模，综合竞争能力，然后推向更高的量级。公司的人员规模扩大，现在18000人，扩展后预计达到50000人；

17.2021年销售端KPI以及研发端投入重点；

营销端组织的优化，加强我们对于行业客户，区域市场覆盖，新阶段加强在终端公有云的发展，考核导向财务业绩指标，除了基础的客户满意度，员工发展满意度，鼓励一线收入增加公有云的服务与发展；新年度研发投入将持续增大，包括增加千人的引进计划，努力将yonBIP发展成全球领先的云服务平台，进一步做强做大；加大重点领域服务，包括公司长期具有优势的财务，人力应用的创新；在小微市场等加快快捷通，好生意等发展，实现更大的领先。

18.在新增客户现有的客户的比例；

总体老客户与新客户八二占比。老客户有服务类的收入，相关的领域扩充收入，新产品换代收入，扩展的新客户占比百分之二十几；今年两个方面会加强，总的比例不断拓新，新客户比例应该会略有增加。

19.畅捷通销售渠道2021年的推进；

畅捷通2021总的渠道推广策略，不断加大投入，广泛的渠道合作布局，拓展多元化的渠道体系：一方面加大布局，渠道覆盖，各个平台生态伙伴的合作，产品的集成预备集成，实现占有率，实现高增长。

20.今年传统产品收入下降的速度：

收入中，云产品收入超过50%，40%是非云收入，有一部分是老客户服务收入，还有一部分软件的收入；今年不同产品线不一样，老的NC产品线收入下降，其他的U8,U9产品今年还不会下降，有可能还会有增长。

21.非ERP业务（金融业务）剥离上市时间线：

金融这一块是分为两类，非持牌的，大力发展金融科技的业务，有牌照的合规稳定发展，剥离到上市主体之外发展，公告推动审批程序的，没有原则性障碍，正在执行中。

22.公司的今年预计订阅收入占比以及三年之后展望：

订阅收入19年不到10%，去年增速较大，超过10%；2021年订阅性云服务预计在2020年基础上增长100%；三年规划：今年的指标100%；在规模增大之后预计还会有50%的以上的增长，小微业务增长可能会更高；

23.订阅率水平三年之后续费率；

续费率：后续也会报告，了解到的情况是续费率在增长，但是增速不大，跟业务发展相关。今年在加大投入，产品有了技术生之后，再续费率的指标上预计有提升；前三季度分产品线披露，续费率小微60%多，大中预计在2021年开始放量，续费率后续报告；

24.企业在过去的云方面的努力以及重大的变化：

过去软件推进像云业务的发展，还是有很大的进步，结构里面快速提升。但是并不是做的十全十美也有很多需要改进。主要有三个方面：1、针对中型企业云服务发展上，速度跟市场要求还有差距，到2021年，针对中型yonsuite，在今年终端产品竞争力显著提升，会带来有力的利润促进 2.私有化结构有关系，高端优势比较明显，对于共有云，组织体系组织能力过去几年，还是没有完全到位， 2021年我们在组织能力建设上，矩阵化组织，以及团队能力的建设 3.考核上，原有的考核，在公有云的考核上原理没有单列出来，今年也要改进，公有云作为各级机构的指标，根据本身的特性纳入考核指标的设计，公有云结构性的提升与突破。